Immobilie privat verkaufen

Immobilie privat verkaufen – Die komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung für Eigentümer
 

Du möchtest deine Immobilie verkaufen – aber ohne Makler? Kein Problem. Der private Immobilienverkauf ist heute einfacher denn je, wenn du weißt, worauf es ankommt. In diesem umfassenden Leitfaden zeige ich dir, wie du deine Wohnung oder dein Haus erfolgreich und stressfrei selbst vermarktest – und dabei bares Geld sparst.



1. Warum ohne Makler verkaufen?

Maklerprovision sparen: Je nach Region können 3 bis 7 % des Kaufpreises fällig werden.

Volle Kontrolle behalten: Du bestimmst den Preis, führst die Gespräche und entscheidest über den Käufer.

Emotionale Bindung: Gerade bei Erbimmobilien oder Eigenheimen zählt die persönliche Note.



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2. Die Vorbereitung: Das A und O eines erfolgreichen Verkaufs

a) Unterlagen sammeln

Ein vollständiger Dokumentensatz ist Pflicht:

Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)

Energieausweis (gesetzlich vorgeschrieben)

Wohnflächenberechnung & Baupläne

Betriebskostenübersicht

ggf. Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen)

Fotos, Exposé, Grundriss


b) Immobilie bewerten

Nutze Online-Tools für eine erste Schätzung

Ziehe ggf. einen unabhängigen Gutachter hinzu

Analysiere vergleichbare Angebote in deiner Region



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3. Das Exposé: Dein Verkaufsargument auf Papier

Ein professionelles Exposé ist deine Visitenkarte – online wie offline:

Aussagekräftiger Titel: „Lichtdurchflutetes Einfamilienhaus mit großem Garten in ruhiger Lage“

Bilder: Tageslicht, Weitwinkel, aufgeräumt – ggf. Home-Staging

Beschreibung: Fakten + Emotionen (z. B. Nachbarschaft, Ausblick, Schulen)

Kennzahlen: Wohnfläche, Grundstücksgröße, Zimmeranzahl, Baujahr, Energieeffizienzklasse, Heizungsart, Kaufpreis



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4. Die Inserate: Sichtbarkeit bringt Interessenten

Nutze mehrere Portale, um maximale Reichweite zu erzielen:

immokv.de – kostenlos für private Verkäufer

große Portale wie ImmoScout24, eBay Kleinanzeigen, Immonet (je nach Budget)

lokale Facebook-Gruppen oder Kleinanzeigenblätter


Tipp: Aktiviere Benachrichtigungsfunktionen auf Plattformen – so kannst du schnell auf neue Interessenten reagieren.


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5. Besichtigungen: Der persönliche Eindruck zählt

a) Vorbereitung

Wohnung/Haus aufräumen, lüften, Licht an

Wichtige Dokumente bereitlegen

Fragen vorbereiten (Lage, Nachbarn, Energieverbrauch etc.)


b) Ablauf

Begrüßung, kurze Vorstellung

Strukturierter Rundgang – mit Pausen für Fragen

Keine Schönfärberei – Transparenz schafft Vertrauen


c) Nachbereitung

Notizen zu jedem Interessenten

Rückfragen zeitnah beantworten

Seriöse Käufer erkennen: Finanzierungsnachweis anfordern!



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6. Der Kaufvertrag: Alles über den Notartermin

a) Einigung mit dem Käufer

Schriftlich fixieren: Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Übergabezeitpunkt

Finanzierungsbestätigung abwarten


b) Notar einschalten

Der Notar erstellt den Kaufvertrag

Beide Parteien erhalten einen Entwurf zur Prüfung

Beurkundung erfolgt vor Ort – der Notar kümmert sich um die Grundbuchumschreibung



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7. Übergabe & Abwicklung

Protokoll erstellen: Zustand, Zählerstände, Schlüsselanzahl, offene Mängel

Versicherungen & Versorger informieren

Steuern beachten: Spekulationssteuer, Grunderwerbsteuer (zahlt Käufer)



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8. Bonus: Häufige Fehler vermeiden

Zu hoher Startpreis – Interessenten bleiben aus

Mangelhafte Unterlagen – Verzögerungen beim Notar

Emotionale Verhandlungen – klare Linie behalten

„Schönreden“ statt Transparenz – das rächt sich beim Käufer



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Fazit: Du kannst das auch – mit dem richtigen Fahrplan

Der private Immobilienverkauf ist kein Hexenwerk – aber er erfordert Vorbereitung, Geduld und ein gewisses Maß an Organisation. Mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung bist du bestens gerüstet, um dein Haus oder deine Wohnung erfolgreich und provisionsfrei zu verkaufen. Plattformen wie immokv.de bieten dir die perfekte Bühne dafür – kostenlos, einfach, fair.